2010外销员资格考试综合辅导：经销与代理

一、经销

概念：经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。

经销的种类：

一般经销方式：经销商享有在一定地区、一定时期内经营某项(或某几项)商品经销权，在购货上能得到一些优惠，但没有专营权利，出口企业可以在同一地区指定几个经销商。

独家经销：又称为包销。出口企业授予经销商在约定期限、约定地区对约定商品有独家经销专营权的。独家经销商以自己的名义购进货物，自担风险进行货物的转售。当事人之间是一种买卖关系。

二、代理

委托人委托独立的代理人在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的权利与义务。

按委托人授权的大小，代理可分为：

•总代理：委托人指定地区的全权代表，从事一般商务活动和某些非商务事务。

•独家代理：委托人在该地区内不得委托其他代理人。

•一般代理：又称佣金代理，在同一地区和期限内委托人同时委派几个代理人。

三、独家经销与独家代理的区别

二者均能一定程度上起到扩大销售渠道、减少自相竞争的作用。但是主要区别为：

1.独家经销的卖方与独家经销人之间是买卖关系;而独家代理的委托人与代理人之间的关系是委托代理关系。

2.独家经销人自担风险，自负盈亏;而独家代理则不承担市场经营风险。

3.独家经销人自购自销，自行承担履行购货合同规定的义务;而独家代理人招揽客户、介绍业务、收取佣金，合同的履行则由实际卖主和买主负责履行。