三两天夜的《企业年度经营计划》实操班，转眼之间就到尾声。三天虽然很累，但收获也是满满的，三天的学习让学员们在企业经营之路上少走弯路，再累也是值得的。

计划是经理人的基本技能。在传统的经营当中，做营销计划很多经理人都有犯一个小错误，就是有数据没分析人力资源年度SWOT分析，就算有分析了，得到的结果也是比较片面主观的。秦老师通过小组代表分享的SBU年度营销计划中，总结到：分析与主观无关，当结果不好一定是事情做错了。在点评当中，秦老师提到，计划决定美业的未来。

一、选正确的人做正确的事

正确的人做正确的事，才会有正确的结果，才会得到事半功倍的效果。

年度人力资源规划是以企业年度经营战略为指导的，进行人力资源盘点分析，为企业实现年度目标提供人力资源保障与服务的。人力资源规划书是由人资部与各部门经理共同拟定的，是有一定的规划的，并不是觉得人手不足就招。秦老师从年度人力资源计划的框架出发，一步步的讲解如何制定出一份科学的，可行性强的人力资源计划书。

做任何都需要进行环境分析，人力资源计划也不例外，通过SWOT分析以及不同的组合方式，很容易就可以得出相应的策略。根据SWOT分析得到结果，秦老师引导学员一步步制定人力资源规划表、需求分析表，以及人员招聘与配置的工具方法和人力资源年度费用预算表。

二、计划是数学题，不是语文题

很多经理人做计划都是喜欢玩文字游戏，这样的计划都没什么作用的，因为执行层是没办法根据计划去落地的。秦老师说，计划是数学题不是语文题，计划是有数据支撑的，因为数据是最有力的说明，因为只有从数据中得到的结论对企业帮助是最大的。

年度生产计划、年度产品研发/物流计划、年度财务计划是企业年度经营战略组成部分。在这三大板块中，秦老师分别总结相关的计划模型，让学员对这三大板块有更深一层次的了解，而这三个计划的制定要点，秦老师说到，一定要量化（KPI+目标值+预算）。

年度财务计划模型：

财务总结：财务环境分析、基础工作总结、管理总结、工作环境总结分析

财务计划：财务管理、财务基础工作、财务服务工作

财务预算：人力成本、行政费用、财务费用、其他费用

年度研发计划模型：

研发生产总结：环境分析、产品生产总结分析、产品研发总结

研发生产计划：产品研发、产品生产

研发生产预算：材料成本、人力成本、制造费用、行政费用、其他费用

年度物流计划模型：

财务总结：物流配送分析、储存管理总结、物流费用分析、团队建设分析、环境分析

财务计划：物流配送服务、商品储存管理、物流费用控制、团队建设

财务预算：人力成本、仓储费用、配送费用、其他费用

三、不会开会的老板不是好老板

会议是年度经营计划落地实施的工具。

在传统的管理理念中，企业年度经营战略是老板说了算的。在现代企业经营学当中，年度经营计划实施需要具备四大要素：决策三会、经营九会、绩效合同、薪酬激励。其中决策三会是指经营委员会、薪酬与绩效委员会、总经理办公会。经营九会是企业经营者必须要会的会议，在九会中起到纲领性做用的就是年度经营战略规划会议，其他都是以年度经营战略规划为基础而召开的。

在课程最后，秦老师对于年度经营计划做了一个总结：年度经营计划就是一张图，就是不断的描述企业战略地图，然后不断的通过预算来进行，不断的通过预算分析表来进行分解。

三天的时间，三天的努力，在充满PK氛围的学习环境下，一切成果都尘埃落定。

（冠军团队）

（亚军团队）

（季军团队）

今日，我们努力追求人力资源年度SWOT分析，明日，我们享受成就。美业的梦想，从不曾放弃。薪火传递，美业人一直在路上。今年12月31日，首届华象经营王3.0《企业年度经营计划》实操班圆满落幕。

温馨提示：

今年年度经营计划实操班共开设两场：6月，11月。更多经营王课程请点击阅读原文。