2011年一级建造师《项目管理》辅导：市场营销策略

　　（1）麦卡锡4P组合理论，即产品、价格、渠道和促销。

　　（2）科特勒大营销概念——11P组合策略

　　（3）新兴的营销理论4C：消费者的需求与欲望、成本、便利和沟通。4R：关联、反应、关系和回报。强调市场营销的真正动机在于为企业带来短期的利润回报和长期的价值回报，这也是营销的根本出发点和目标。而赢得市场的关键是获得消费者。营销策略研究必须以市场为导向，以消费者为中心，为顾客及股东创造价值。

　　营销策略是市场战略的重要组成部分，营销策略研究应（ ）。

　　A．以市场为导向

　　B．以消费者为中心，以扩大客户占有率为目的

　　建设方案研究的任务——对两个以上可能的建设方案进行优化选择。具体包括：建设方案研究是进行项目经济评价、环境评价和社会评价的基础。

　　项目决策分析与评价不同阶段的建设方案研究工作深度不同。初步可行性研究阶段的建设方案研究可以比较粗略；而可行性研究阶段中的建设方案研究要求全面而深入。

　　例题：投资项目可行性研究阶段建设方案研究的主要内容通常包括（ ）。（2008）

　　A．建设规模方案

　　B．生产工艺技术方案．资金筹措方案

　　D．市场营销方案

　　E．总图运输方案

　　答案：ABE

　　建设方案研究的作用

　　建设方案研究是项目决策分析与评价中的一项重要工作，所构造的项目方案是项目前期工作研究成果的重要组成部分，具有承前启后的作用：

　　（1）地区资料

　　（2）工程规范资料

　　（3）市场调研资料

　　比选指标体系包括技术层面、经济层面和社会层面（含环境层面）。

　　衡量方案优劣的重要标准：经济效益、社会效益、环境效益的大小。