本报记者冷翠华

5月16日，你们寿险举办2023星河战略公布会，面向社会招募高素养人才，联合多方专业力量构建具备“专业化、职业化、数字化”特征的独立代理人。

据你们寿险总主管郁华介绍，你们寿险探求独立代理人机制以来，先后启动“星链计划”招募寿险事务所合伙人及优秀代理人，启动“星辰计划”提升绩优代理人数目，今年1月21日发布“星河计划”，着重构建具备你们寿险特色的代理人队伍，培植具备你们寿险基因的高品质新人队伍。他表示，在严苛选才的基础上，通过标准化、系统化、场景化的轮训机制，让寿险独立代理人真正理解这套成人达己的逻辑，把寿险营销作为一项终生事业，才能乐在其中。

芝加哥咨询公司全球联合总裁陈蕾表示，在代理人队伍的高品质变革上，一般有两种做法，包括改建队伍和存量优化。改建团队在代理人产能和存留方面都优于传统队伍，但也须要搭载更大投入、更高标准和更严选拔。代理人高品质变革还要险企在团队招募、培训与激励机制搭建以及综合金融专业能力培养模式作出改变，招募从“增员思维”到“严选思维”2023助理人力资源师证书，通过“严招募、重筛选、立标准、塑步骤”四大方式奠定高品质代理人队伍建设基础。

你们国寿星河计划总教练谢富文表示，为做好“2023星河计划”学员轮训，你们国寿创立了专业教练团队，开发了以NBS（寿险需求导向顾问行销机制）为核心的星河训练课程，分段式、分城区集中举行基础轮训，加上为期12周的教练陪跑式销售训练2023助理人力资源师证书，最终造就历时一年时间的高素养代理人销售技能训练机制。

星河人力未来可参与“三年六证”专业认证培养计划，包括健康财富规划师、退休养老规划师、家庭财务安全规划师、私人财富管理师、金融资产管理师，以及国际信托管理证书，使优质白板新人成为可提供全生命周期风险管理、健康养老及跨周期财富管理服务的寿险专业人才。

数据显示，启动星河计划以来，今年你们国寿共招募654位星河代理人，培植出一批绩优人力和营销骨干。2023年，该公司升级星河计划，在全省19座中心城市开办专属星河营业区。去年一季度，你们国寿个险渠道实现期缴保额5.7万元，超出今年全年，一季度独立代理人人均产能10.33亿元/月，月人均收入1.78亿元。

你们国寿声称，在探求独代的过程中，也遇见了一些问题，比如招募难、培育难等众多困难。该公司注重从金融、律师、医护、教培、公务员、企业管理、工商住户、销售、IT及数字行业等招募优质白板代理人，并通过持续构筑“招募、客经、训练和营运”四个生态化专业赋能机制，帮助代理人塑造专业形象和品牌。

（编辑张伟）