开放类别：心理学、经济学

西方古典经济学的“经济人”假说认为人是完全理性的，能够做出使自身利益最大化的选择。1978年诺贝尔经济学奖得主西蒙对这一假说进行了修改，提出了“有限理性”的概念，认为人处于完全理性与非理性之间的一种“有限理性”状态。

经济人（希腊文：homo），又称“经济人假说”，认为人的思考和行为都是以目标为导向、理性的，他们试图获取的唯一经济利益就是最大化的物质报酬。这在经济学和一些心理学分析中经常被用作基本假设。

来源

摘自亚当·斯密的《国富论》：

我们每天的食物和饮料并非来自屠夫、酿酒师和面包师的仁慈，而是来自他们的自私思想。我们说话不是为了呼吁他们的利他主义，而是为了他们的自私；我们说话不是为了我们自己的需要，而是为了他们的利益。

随后，西尼尔量化地建立了个人经济利益最大化公理，约翰·斯图尔特·密尔在此基础上概括出“经济人假说”，最终帕累托将“经济人”(Homo)一词引入经济学。

与“经济人”相对的概念是“道德人”或“社会人”。

“经济人”假说

（一）“经济人”概念

“经济人”——认为人们的行为是由自己的私利驱动的，是为了经济回报而工作。

（二）“经济人”假说的核心内容

（3）相应管理方式：采取“任务管理”措施

泰勒主义是经济人观点的典型代表，在“科学管理”理论指导下提出了“任务管理”的思想，“经济人”理论代表了早期资本主义企业的管理方法。

经纪人

开放类别：经济、职业、经纪人

根据中文词典的解释，经纪人是介绍买卖双方成交，并收取佣金的中间人。1995年10月26日，国家工商行政管理局颁布了《经纪人管理办法》，其中规定：“本办法所称经纪人，是指按照本办法的规定，从事居间、委托、代理等经纪业务，以收取佣金为目的，促成他人成交的公民、法人和其他经济组织。”一般而言：经纪人，是指为促成他人商品交易，在委托人与合同对方当事人订立合同时充当中间人，为委托人提供订立合同的信息、机会和条件，或者以匿名交易的方式代表委托人与合同对方当事人订立合同，并从中收取佣金从事经纪活动的依法成立的经纪组织和个人。

经纪人如何工作？

经纪人最基本的职责就是通过中介业务促成交易，那么他们是如何工作的呢？

第一：有效、正确地评估客户的业务。通常，客户在出售业务时，业务的定价会带有情绪化，无法真实反映业务的实际价值和价格。经纪人是某一行业的专家，可以理性地评估业务。

第二：与委托人签订经纪合同什么是经济人，确定双方的权利和义务。

第三：根据客户的具体要求和合同条款，为客户寻找买家。

第四：促进双方交易的成功。

第五：获取佣金。

在国际经纪行业，一笔成功的生意一般需要十个步骤，需要客户和经纪商共同努力才能完成。成功的生意十个步骤是：

1. 有充分的理由出售你的企业。例如，糟糕的一天或员工偷懒都不是好理由。同时，不要只是说一个价格就决定出售你的企业。专注于你的真正目的。首先，防止买家知道出售你企业的原因。找到更多合法和合理的理由。认真对待你的买家。

2、不要等到不得不卖的时候，也不要等到很忙的时候才卖，最好的卖时机就是你很忙的时候，这样买家才能看到你的活力。

3. 向外界保密您的销售过程。经纪人会消除情绪并做出可靠的商业决策，这将为您的企业带来更高的价格。您的经纪人也会坚决保密，以保护您和您的企业。

经纪人如何取得经纪人资格？

（1）必须通过经纪人资格认证：即确认是否具备成为经纪人的资格。根据《经纪管理办法》第六条规定，申请从事经纪活动的人员必须具备以下条件：

1.具有完全民事行为能力；

二、具备从事经纪活动所需要的知识和技能；

3.有固定住所；

四、掌握国家相关法律法规和政策；

5、申请经纪资格前连续三年无刑事或经济违法行为。符合上述条件的人员，经工商行政管理机关审查批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。

（2）必须通过考核。根据国家工商总局《经纪人管理办法》及有关省市的具体规定，经纪人培训考核、认证由县级以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位实施。培训考核的内容是从事经纪活动所需的知识、技能以及有关法律、法规、职业道德等。培训考核合格后，发给证书。持考核合格证书，向发证的工商行政管理机关提出申请，经批准后，发给《经纪人资格证书》。对申请科技、房地产等法律、行政法规规定的特殊行业专业经纪人资格证书的，由省或市（地）工商行政管理机关会同有关行政部门进行培训、审查、考核、认证。

（三）取得《经纪人资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业??或者合伙经纪机构，并申请登记为独立经纪人。

经纪商分类

经纪人可分为一般经纪人和特殊行业经纪人，特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人，必须经过专业培训，经考核合格后取得专业经纪人资格证书方可上岗。

一般经纪人：一般经纪人是指从事国家允许公开交易但不属于特殊行业的商品交易的中间人。一般经纪人的主要经济活动是为商品的买家寻找卖家，为卖家寻找买家，撮合买卖双方，促成买卖双方成交。在国外经纪业发达的地区，一般经纪人也被称为商业经纪人。从含义上讲，他们为用户提供商品交易的中介服务，包括房地产交易、生产资料、生活资料、交易、转让、闲置设备出租或销售、运输等中介服务。一个优秀的商业经纪人（一般经纪人）或优秀的商业经纪公司，不仅有非常好的社会关系，而且有非常好的信誉和社会公众形象，他们严格遵循原则，积极为委托人（用户）寻找买家，同时他们还是一个行业的专家，具有丰富的专业知识和对行业的了解。 因此，对于用户来说，发现和找到一家好的经纪公司或经纪商，无疑是发现和找到了一座“金山”。

期货经纪商：由于期货交易的特点，期货经纪商一般分为经纪公司和经纪人两大类。

技术经纪人：技术经纪人，是指以收取佣金为目的，为他人促成技术交易，从事经纪、行销或者代理业务的公民、法人或者其他经济组织。

劳务经纪人：以获取佣金为目的，从事劳务中介活动的组织、公司、个人等。

房地产经纪人：房地产经纪人是代表客户进行房地产投资或交易，并获取佣金收入的中介人。房地产经纪人一般分为法人房地产经纪人和个人房地产经纪人两大类，专业房地产经纪人和一般房地产经纪人。

文化体育经纪人：文化体育经纪人是指文化艺术经纪人和体育经纪人。文化艺术经纪人是为文化艺术界人士服务的。体育经纪人是为体育界人士服务的。

经纪人的作用

经纪人是市场经济的产物，对发展经济、促进流通、繁荣市场有着重大而积极的作用。经纪人的生存方式有别于其他商人，其信息来源的多样性使其在解决商品供需矛盾方面具有独特作用。具体来说：

（1）社会关系广泛，市场信息灵敏，效率高，能帮助企业解决供需矛盾，开拓市场销售。

（2）市场体系包括生产资料市场、消费品市场、科技市场、人才市场、劳动力市场、资金市场、房地产市场等等，这些市场都需要大量经纪人充当中介，提供信息什么是经济人，介绍客户，撮合交易。

（3）帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。

（四）促进文化体育事业繁荣，培育文化市场，丰富人民生活。

我国经纪人的历史发展与现状

中国是一个历史悠久的古国，早在两千多年前，就有了经纪活动。西汉时期，经纪人被称为“居舅”；唐代，经纪人被称为“牙人”、“牙郎”；宋元时期，出现了外贸经纪人，宋代称“牙舅”，元代称“博牙”。明清时期，经纪人被称为“牙人”，明代牙人又分为官牙和私牙。同时出现了牙行，专指代商人做交易的店铺。清代，在对外贸易中，经纪人被称为“外洋行”。清末，还出现了专门从事外贸的经纪人“买办”。民国时期，随着股票、债券交易的出现，债券经纪人在中国历史上首次出现。 解放初期，我国对经纪人采取限制、废除的政策，规定经纪人在指定的地方设立全民所有制和集体所有的信托、经纪机构，也从事买卖双方的中介业务。1958年，经纪人被取缔。但在农村集市贸易中，允许公民个人从事经纪活动，以方便农副产品交易。1980年以后，经纪活动开始恢复，但经纪活动只是不公开的“地下”经纪活动。1985年以后，经纪人走出“地下”，以公开、合法的身份从事经纪活动。1992年以后，经纪人进入逐渐发展阶段，国家对经纪人采取“扶持、管理、引导”的政策，使经纪活动逐步走上正轨。