一、 佣金和折扣
　　佣金(COMMISSION)是指买方或卖方支付给中间商为介绍交易而提供服务的酬金。包含佣金的价格称含佣价。价格中不包括佣金则称为净价。(net price)
　　1、 佣金的规定方法
　　通常用佣金率的方法来规定佣金。
　　2、 佣金的计算(P363)
　　净价=含佣价一佣金
　　佣金=含佣价X佣金率=报价X佣金率
　　净价=含佣价-含佣价X佣金率=含佣价X(1-佣金率)
　　含佣价=净价/(1-佣金率)
　　3、 佣金的支付
　　有以下几种方式：一是出口方在收到全部货款后将佣金另行支付给中间商(我国常用)。
　　二是中间商在付款时直接从货价中扣除
　　三是中间商在交易达成后即支付佣金
　　(一) 折扣
　　1、折扣的种类和表现方法(P364)
　　折扣可以分为：明扣和暗扣
　　2、 折扣的计算和支付
　　折扣通常以成交金额或发票金额为基础计算。
　　单位折扣额=原价X折扣率
　　卖方实际净收入=原价-折扣额
　　二、 FOB、CFR、CIF三种贸易术语价格间的折算
　　(一)FOB价格换算为其他价
　　CFR价=FOB价+运费
　　CIF价=(FOB价+运费)/{1-保险费率X(1+保险加成率)}
　　(二)CFR价格换算为其他价
　　FOB价=CFR价-运费
　　CIF价=CFR价/{1-保险费率X(1+保险加成率)}
　　(三)FOB价换算为其他价
　　FOB价=CIF价X{1-保险费率X(1+保险加成率)}-运费
　　CFR价=CIF价X{1-保险费率X(1+保险加成率)}