一、 佣金和折扣

　　佣金(COMMISSION)是指买方或卖方支付给中间商为介绍交易而提供服务的酬金。包含佣金的价格称含佣价。价格中不包括佣金则称为净价。(net price)

　　1、 佣金的规定方法

　　通常用佣金率的方法来规定佣金。

　　2、 佣金的计算(P363)

　　净价=含佣价一佣金

　　佣金=含佣价X佣金率=报价X佣金率

　　净价=含佣价-含佣价X佣金率=含佣价X(1-佣金率)

　　含佣价=净价/(1-佣金率)

　　3、 佣金的支付

　　有以下几种方式：一是出口方在收到全部货款后将佣金另行支付给中间商(我国常用)。

　　二是中间商在付款时直接从货价中扣除

　　三是中间商在交易达成后即支付佣金

　　(一) 折扣

　　1、折扣的种类和表现方法(P364)

　　折扣可以分为：明扣和暗扣

　　2、 折扣的计算和支付

　　折扣通常以成交金额或发票金额为基础计算。

　　单位折扣额=原价X折扣率

　　卖方实际净收入=原价-折扣额

　　二、 FOB、CFR、CIF三种贸易术语价格间的折算

　　(一)FOB价格换算为其他价

　　CFR价=FOB价+运费

　　CIF价=(FOB价+运费)/{1-保险费率X(1+保险加成率)}

　　(二)CFR价格换算为其他价

　　FOB价=CFR价-运费

　　CIF价=CFR价/{1-保险费率X(1+保险加成率)}

　　(三)FOB价换算为其他价

　　FOB价=CIF价X{1-保险费率X(1+保险加成率)}-运费

　　CFR价=CIF价X{1-保险费率X(1+保险加成率)}