一、经销

　　概念：经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。

　　经销分为一般经销和独家经销。

　　独家经销：又称为包销。当事人之间是一种买卖关系。

　　二、代理

　　委托人委托独立的代理人在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的权利与义务。

　　按委托人授权的大小，代理可分为：

　　※总代理：委托人指定地区的全权代表，从事一般商务活动和某些非商务事务

　　※独家代理：委托人在该地区内不得委托其他代理人

　　※一般代理：又称佣金代理，在同一地区和期限内委托人同时委派几个代理人

　　独家经销与独家代理的区别(重点)

　　二者均能一定程度上起到扩大销售渠道、减少自相竞争的作用。但是主要区别为：

　　1、性质不同：代理人与委托人之间是委托代理关系，包销商与出口人之间是买卖关系

　　2、风险不同：独家代理不承担经营风险;包销人自担风险，自负盈亏;

　　3、目的不同：独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润

　　4、专营权不同：独家代理人在特定地区和期限内，享受代销指定商品的专营权;包销商拥有包销的专营权包括专买权和专卖权。