八、房地产市场营销
　　考试目的
　　测查应试人员是否掌握房地产开发经营概念、市场营销有关理论和方法及房地产渠道策略、价格策略等相关知识，并能够编制房地产市场营销方案。
　　考试内容
　　（一）房地产市场营销概述
　　房地产市场营销的含义和特点；生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等房地产开发经营观念的基本内容及之间的区别；现代房地产市场营销的内容；房地产市场营销流程；房地产市场营销组合的概念，战术性的4Ps、6Ps和战略性的4Ps、11Ps的内容。
　　（二）房地产渠道策略
　　直接渠道、间接渠道和网络渠道等房地产销售渠道的优缺点；房地产销售渠道选择的原则和影响因素；商品房销售代理及其工作流程。
　　（三）房地产价格策略
　　房地产价格策略的含义和内容，房地产定价目标的含义和种类，房地产定价原则，房地产定价的基本方法，房地产定价的基本程序，房地产定价策略，房地产价格调整方法。
　　（四）房地产促销策略
　　房地产促销的含义和方式；房地产广告的含义和特点，房地产广告目标和预算，房地产广告基调的确定， 房地产广告媒体及其选择，房地产广告效果评价，房地产广告管理；人员促销的概念和特点，人员促销管理， 人员促销的程序；营业推广的含义和特点，常见类型和使用时机，营业推广效果的评价；公共关系推广的含义、原则和作用，房地产公共关系促销活动的形式。
　　（五）房地产市场营销方案
　　房地产市场营销方案制订的步骤，房地产市场营销方案的框架